在一堆的会议新闻，微信支付宝地推新闻，米国移动支付密码键盘混战新闻中，一个句子让小编眼前一亮——《移动支付密码键盘是一场持久战》，谷歌商务主管斯里德哈·拉马斯瓦米最近也这么说，于是度娘了一下：

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　　其实持久战这个说法早就有，更早的可以追溯到2011年。那么说到持久，你会联想到哪些因素?对了，最近热点是二胎，请不要联想到不该联想的东西或者事情…

　　移动支付密码键盘是持久战吗?从什么方面体现持久，怎么才能让自己处于恒久不败的地位?支付服务商该以何资本来打这持久战?本周小编就来说说移动支付密码键盘的持久战。

　　持久需要培养用户习惯

　　在用户为王的时代，用户比客户还更加重要，如何培养用户习惯是移动支付密码键盘持久战的一个最重要因素。只有用户能够习惯性，持久的使用移动支付密码键盘服务提供商的产品，支付服务提供商才能活下去。于是在谈及支付服务时，诱导用户、用户粘度、使用频率等一些词汇被频繁的提及。回顾近几年的移动支付密码键盘推广活动，美国ISIS钱包(现在叫softcard)的双城试点以及地推，银联62优惠，微信无现金日，支付宝无现金月等一系列的地推，都是以优惠来诱导消费者使用。

　　最近也有文章质疑“当微信和支付宝没了优惠，你还会使用吗?”小编觉得绝大多数人回答是会。在午饭之后，AA付款，微信红包转账体验非常好。在排了队，玩着手机，拿着商品支付的时候，腾出手找钱包是麻烦的事，呼出手机上的二维码，完成支付，是多么方便的事。在6月份银联的一系列活动中，业内人士提出了许多的问题，比如麦当劳闪付用卡盖住了屏幕，输密码体验很差。但小编尝试了几次之后，现在没闪付卡，去麦当劳都觉得缺了什么，所以习惯是一个可怕的事情。揣摩日常生活中人的一些支付习惯，找到具体支付场景的痛点，无缝的将自己的支付方式去贴合，而不是改变，是支付习惯养成的一门学问了。

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　　持久除了场景 还需要给商户一点额外的甜头

　　小编有一次买面包，该面包店推出了基于微信企业号的会员卡功能，以后只需要从微信上呼出其会员卡二维码，就可以获得优惠，这还不是关键，结账的时候，收银员拿着有支付宝LOGO的扫码枪对着小编的微信二维码扫描，并结账完成。连收银员都质疑的问了下旁边的店长，这个可以用吗?当然可以。

　　在移动支付密码键盘地推逐渐进入深水区，竞争出现交集的时候，支付手段本身差距不大，支付服务商能够提供额外的服务成了商户是否接受的一个重要因素。想象下，若是该面包店拥有天猫旗舰店，支付宝通过某种形式，让支付方式与其旗舰店形成线上线下的某种呼应。那么商户就会成为支付宝的忠实推广者了。也就是说，随着移动支付密码键盘推广的深入，持久战打到最后，支付提供商自身的企业特性是否贴合商户的需要，成为了胜败的关键。比如微信的社交属性，微信平台属性;支付宝的电商属性;银联的金融属性，还有50亿银联卡，千万POS机。银联的节节败退，很大程度上因为现在是互联网时代了，银行卡的支付方式无法带来更多的用户粘度，银联最近推银联钱包，玩穿戴式支付，很大程度上，想扭转这个局面。可微信和支付宝，实在有点大势所在，银联也无奈。而微信和支付宝方面，微信攻势强劲，在这个“孤独”的时代，社交属性带来了巨大的商业模式想象空间，支付即社交，让支付宝有些无措，逼着支付宝钱包开了类似朋友圈的东西，结果有些邯郸学步。

　　所以在移动支付密码键盘的大战中，除了支付本身，支付服务商需要更多的思考，怎么根据自身属性，为商户提供额外的服务，会员卡、优惠券、O2O、社交等等，移动支付密码键盘主打便捷，可是大浪淘沙之后，商户更加关注支付额外的价值。

　　持久是需要自身腰好体力的

　　移动支付密码键盘的战争，是需要巨大的资金支持的。纵观国内外几大移动支付密码键盘服务提供者，谷歌，三星，银联，支付宝，微信，苹果，Softcard。哪一个不是资金雄厚，哪一个不是巨头。说来也是有一个例外——Square，杰克多西的创新产品mPOS，掀起了全球模仿风潮，国内也出现了各种mPOS品牌，不过几年之后发现，最后都是有雄厚资本，或者不断的拉到投资的品牌存活了下来。在地推时，各种优惠补贴，诱导用户使用，也是非常耗资金的。

　　这么说的话，难道小企业就玩不了移动支付密码键盘了?其实中小企业的移动支付密码键盘参与现在都是比较小，很多是玩不起。不过小编也发现了一个有趣的模式，那就是打地域战。谁都知道，移动支付密码键盘很多时候都是互联网属性，但是需要支付场景。然后许多移动支付密码键盘服务商开始打通一个小区，一个停车场，推出APP等方式在巨头的夹缝中生存。

　　那么最后，移动支付密码键盘的持久战用户习惯，商户接受度，自身实力，你具备了哪一点?除了自身腰好肾好，还要会在商户用户面前浪。戳中用户的生活支付习惯，也要Get商户的线上需求。